職位描述
職位類別：貿(mào)易/采購/物流/翻譯/銷售總監(jiān)/銷售總監(jiān)
工作職責(zé)：
1. 結(jié)合公司戰(zhàn)略制定市場(chǎng)戰(zhàn)略及落地計(jì)劃
（1）分析市場(chǎng)趨勢(shì)，收集客戶信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息；
（2）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；
（3）組織實(shí)施開發(fā)工作的落地、總結(jié)和調(diào)整；
2. 客戶開發(fā)及維護(hù)
（1）帶領(lǐng)及協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開發(fā)工作；
（2）定期拜訪客戶，及時(shí)獲取客戶重要信息及需求，建立長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系；
（3）積極推動(dòng)制造部門產(chǎn)能達(dá)成，以滿足客戶訂單需求；
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理
（1）按照公司方針及規(guī)劃，確定并完善銷售團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)及目標(biāo)；
（2）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高銷售人員素質(zhì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及績(jī)效管理；
4. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)及監(jiān)督：客戶項(xiàng)目推進(jìn)中，負(fù)責(zé)提供資源協(xié)助，并監(jiān)督項(xiàng)目推進(jìn)工作；
5. 回款管理：判斷客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)，保障貨款的如期落實(shí)；
6. 銷售費(fèi)用管理與控制；
7. 完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
內(nèi)外聯(lián)系：
對(duì)外：
- 向總部尋求市場(chǎng)開拓及銷售管理方面的支持；
- 深入了解客戶需求，以便提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；
對(duì)內(nèi)：
- 定期向上級(jí)匯報(bào)工作；
- 管理銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系；
- 與相關(guān)部門的協(xié)同。
任職條件：
1：具有10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；
2：本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先；
3：英語或日語流利交流；
4：熟練掌握和使用office等辦公軟件；
5：了解傳統(tǒng)汽車行業(yè)及新能源市場(chǎng)，了解客戶需求，熟悉汽車零部件銷售，熟悉汽車電機(jī)產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用；
6： 具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)，重大項(xiàng)目攻關(guān)及維護(hù)大客戶關(guān)系的能力；
7： 具備一定的戰(zhàn)略眼光，能協(xié)助公司高層規(guī)劃公司未來發(fā)展；
8：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力及判斷力，富有開拓精神；
9：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，善于銷售管理工作；
10：原則性強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。
聯(lián)系方式
聯(lián)系人：
宋女士
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企業(yè)地址：浙江省嘉興市平湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)環(huán)北二路1000號(hào)內(nèi)四號(hào)館
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